Os empresários colombianos sabem de negócios, começam os comentários, porém, no instante de estar frente a eles cometem erros que resultam em perda de lucros de um negócio ou o não fechamento de um. Desse jeito, apesar de entidades oficiais e esforços do setor privado tentam organizar rodas de negócios para trazer os compradores desses empreendedores, a oportunidade não se aproveita ao máximo.
Mónica Morais, coordenadora do Centro de Desenvolvimento Empresarial da instituição EAN, em Bogotá. 1. Ter em conta os interesses das partes: É comum que o empreendedor vá com o consumidor, com uma ideia: a de estabelecer a sua vontade. 2. Iniciar uma comunicação: Saber o que almeja o cliente, suas necessidades e até informações sobre a sua empresa, além de outros mais detalhes, permitirão oferecer um melhor tratamento ou serviço.
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3. Gerar escolhas no negócio: Ao abrir a comunicação pode dar flexibilidade pela negociação. Há que impedir posições rigorosas ou ofertas inmodificables. 4. Tomar conta da ligação com a contraparte: Antes de entrar em negociação há que ter algumas dicas anteriores ao encontro.
Sendo assim é saber de que país vem, a cultura, os costumes, o que se vai negociar, em que termos, etc. 5. Planejamento da negociação: Antes do encontro com o cliente necessita saber exatamente o que será oferecida, os tempos, as informações, os percalços e de tudo relativo com esse tópico. Dessa maneira, você obterá uma vantagem, pois que quanto mais detalhes tiver, saberá melhor que você poderá expressar ‘sim’ e o que você pode expressar ‘não’.
1. Deixar-se transportar por emoções: É comum entrar em negociação com uma localização acordada e deixar-se transportar pelo impulso de não se mover daí. Deste momento, a contraparte perde o interesse de fazer negócios contigo. 2. Não planejar: A improvisação sempre será a inimiga número um de sua empresa e da negociação. Desse modo, necessita transportar muito clara a estratégia que lhe permitirá saber pra onde destinar-se, quanto arriscar e até onde poderá ceder em tuas pretensões. 3. Não constatar-se ao mesmo grau que a contraparte: Tenha em mente de que o negócio necessita ser uma ligação de ganha-ganha.
Na data a organização contava com mais de setenta fornecedores, cem concessionários em todo o país e mais de 3.000 empregados. No desfecho dos anos oitenta montou-se um projeto comercial entre a Embraer e a Área Utensílio Córdoba, que consistia em um avião turboélice com experiência para dezenove passageiros.
Dessa liga abria a hipótese de uma promissora integração da indústria aeronáutica argentina, a grau regional, com a empresa estatal brasileira. Neste momento para aquele tempo, os investimentos governamentais na indústria aeroespacial, tal no Brasil como pela Argentina reduziram-se consideravelmente, devido à crítico incerteza hiperinflacionaria e devaluatoria que sofriam ambas as economias.